講義実績（敬称略）

東京都 Start Up Hub Tokyo TAMA

カルチュアコンビニエンスクラブ株式会社（蔦屋書店）

株式会社西村機械製作所

ホームメンターズ株式会社

ミリオンセールスアカデミー など

米粉事業・登壇・レシピ開発相談実績（敬称略）

米コ塾／米粉カンファレンス／貝印／農林水産省／CookPadTV／株式会社日和ファーム／彩華／有限会社エール／株式会社サトノミライ(コメノソラアトリエ) など

💡 本当の問題

興味を持たれていないのではありません。

相手が知りたいことを発信していないだけです。

表現の仕方が届いていないのかもしれない。伝え方がその人に合っていないのかもしれない。一つのことでも、どう発信するかによって、受け取り方がまったく変わってきます。

先生目線の発信（よくある例）

「パンが焼けました！」
「発酵時間は○○分で、時短で作れます！」
「米粉の配合がすごいんですよ！」

お客様の頭の中（リアルな悩み）

「朝ごはんどうしよう。時間がないし、でも栄養のあるものを食べさせたい」
「子どもが食べてくれなくて困っている…」
「時間がなくて、作り続けられない」

売れている先生がやっていること

✔️ お客様のことをよく知っている
✔️ 相手の悩み・欲しいことの「翻訳」が上手
✔️ 言葉を選ぶ目線が、常にお客様側にある

💡 一言で言うと

リサーチ＝「ヒアリングをしたい人（生徒さん）に出会うための調査」です。

「こういう悩みを持つ人はどこにいるんだろう？」「その人に届けるにはどんな言葉を使えばいいんだろう？」を事前に調べておくこと。リサーチが先にあると、投稿もセールスも自然にお客様に刺さるものになっていきます。

共通点は「どちらもお客様を知ること」——常にアンテナを立て続けることが大切です。

❌ リサーチ＝商品・業界のトレンドを調べること　ではありません

✅ リサーチ＝商品のバックにいる「お客様を知ること」です

✔️ 何に困っている？
✔️ 何を検索する？
✔️ どんな言葉を使う？
✔️ どんな未来が欲しい？

💬 コメント欄を見る
お客様が「自分の言葉」で書いている場所。どんな悩み・感想・質問があるかを確認しましょう。

🔖 保存が多い投稿を見る
「後で見返したい」＝ニーズが高い内容の証拠。自分の投稿の保存数も定期的に確認しましょう。

❓ 質問・DMを見る
「これって○○ですか？」「〇〇が知りたい」という質問こそ、次の投稿ネタの宝庫です。

リアルな悩みの宝庫です。検索エンジンでは出てこない「生の声」が見つかります。

見るべきポイント：どんな言葉で悩みを相談しているか？（講師の言葉は専門的になりがちです！）
探し方：「○○ 悩み」「○○ どうすれば」などで検索
活用法：投稿タイトル・ヒアリングの質問・セールスの言葉に使えます

検索窓にキーワードを入れると、みんなが実際に検索している言葉が出てきます。

例：「米粉パン　子どもが食べない」「パン教室　初心者　何から」「グルテンフリー　朝ごはん　簡単」

これがそのまま、投稿タイトルや動画タイトルになります。

⭐ 高評価レビュー：「何がよかったか」＝お客様が求めている価値
例：「ふんわりして美味しかった」「アレルギーの子も食べられた」

😞 低評価レビュー：「何が不満だったか」＝まだ解決されていない悩み
例：「甘さが足りなかった」「子どもが食べてくれなかった」

どちらもお客様が実際に使っている言葉の宝庫。その言葉をそのまま投稿・セールスに使ってみてください。
例）「朝食に最高でした」→ 投稿タイトル「朝食に最高な米粉パンの作り方」

実はここが、一番価値があります。お客様は、答えを全部教えてくれています。

💬 DM・コメントの言葉は「生の声」そのまま。一番リアルな悩みが届く場所です。
📱 LINEのやりとりは、ヒアリングとリサーチが同時にできる場です。
🎓 体験講座で出た質問は、次の投稿・動画・ブログネタになります。

「競合を調べる」のではありません。そこに集まるお客様の声を知ることが目的です。

📸 同ジャンルの先生のInstagram：コメント欄・保存が多い投稿を見る
▶️ 同ジャンルのYouTubeコメント欄：「これ知らなかった」「悩んでいました」という声がニーズそのものです
⭐ 競合商品のレビュー：「よかった点」「足りなかった点」——差別化できるヒントがあります
👥 同じ悩みのコミュニティ・グループ：Facebook・LINEオープンチャット・Xのコミュニティ。お客様が本音で話している場所です

スマホを開いて、好きな場所を一つ選びます。

📸 Instagram　／　💬 Yahoo!知恵袋　／　🔍 Google検索
⭐ Amazon/楽天レビュー　／　👥 競合のSNS　／　📱 LINE・体験講座

お客様が使っている「気になる言葉」を10個メモしてください。

※ 自分の言葉ではなく、お客様が使っている言葉そのままで。

集めた言葉を3つに分類してみましょう。

😔 困っていること：「子どもが食べてくれない」「時間がかかって続かない」など
✨ 欲しい未来：「手軽に作れるようになりたい」「アレルギーでも美味しいものを」など
🔍 検索ワード：「米粉パン 簡単」「グルテンフリー 朝ごはん」など

分類すると「お客様が何に一番困っているか」が見えてきます。

集めた言葉の中から「一番多かった悩み」を選んでください。その悩みを持つ人に向けて、15秒動画を作るとしたら？タイトルを書いてみましょう。

💡 タイトルのコツ：お客様の言葉をそのまま使う

✕「米粉パンの作り方」
○「子どもが完食した米粉パン」

先生目線ではなく、お客様目線の言葉で書くだけで、まったく違う反応が生まれます。

その悩みを持つ人に体験講座で会ったとしたら、最初に何を聞きますか？

1️⃣ リサーチ：お客様の言葉・悩みを集める
　　　↓
2️⃣ 投稿：集めた言葉でタイトル・内容を作る
　　　↓
3️⃣ ヒアリング：体験講座で悩みをさらに深掘りする
　　　↓
4️⃣ セールス：価値観に合わせてコースを提案する

リサーチが起点になると、発信もセールスも自然に変わります。

発信ネタは考えるものではありません。

視聴者・未来のお客様から見つけるものです。

リサーチをすれば、ネタに困ることはなくなります。

先生は——伝えたいことを話します。

売れている先生は——お客様が知りたいことを話します。

✦ 発信力より大切なのは、リサーチ力。
✦ お客様を知れば、投稿も・動画も・ブログも・セールスも自然に変わります。

📸 Instagramコメント：10件
💬 Yahoo!知恵袋：5件
🔍 Google検索候補：10個
⭐ Amazonレビュー：5件

→ お客様が実際に使っていた言葉を合計30個集める

そして、その言葉を使ってInstagram投稿を1本作ってくる。

「知識を学ぶ」だけでなく、「実際に手を動かして成果につなげる」場にしましょう！

✅ この記事でお伝えしたこと

✔️ 反応がないのは「必要とされていない」からではなく、「相手が知りたいことを発信していないだけ」
✔️ 先生は伝えたいことを話す。売れている先生はお客様が知りたいことを話す
✔️ 売れている先生は「話が上手」ではなく「お客様の悩みの翻訳が上手」
✔️ ヒアリング＝目の前の一人から価値観を引き出す。リサーチ＝その人に出会うための事前調査
✔️ リサーチ場所は6つ：Instagram・知恵袋・Google・レビュー・体験講座・競合SNS
✔️ 発信ネタは考えるものではなく、お客様から見つけるもの
✔️ リサーチ→投稿→ヒアリング→セールスは全部つながっている

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