認定講座を作った先生から、本当によくいただくお悩みです。

自分（代表）はレッスンが埋まるのに、認定講師さんになると、なぜか同じ内容なのに売れない。これは、多くの協会が直面する共通の壁です。

認定講座は、普通の講座とは「違う」

まず、大前提からお伝えします。

認定講座は、普通の講座と同じ作り方をしてはいけません。

普通の講座は、自分ひとりが教えられればいい。でも認定講座は、認定を受けた講師さんたちが、それぞれの場所で教えて、売れるところまでいって、はじめて成功です。

ここを取り違えると、いくら中身の濃い講座を作っても、認定講師さんが誰も売れない——という悲しい結果になってしまいます。

トップの本当の仕事は、「難しいこと」をすることではない

認定講座を作るとき、多くの代表がこう考えてしまいます。

気持ちはわかります。でも、ここに落とし穴があります。

では、トップの本当の仕事は何か。

それは、「これだ」というメッセージ（コンセプト）を決めることです。

コンセプトの作り方｜「誰が・どうなるか」を、わかりやすい単語で

では、その「これだ」というコンセプトは、どう作ればいいのでしょうか。

私が大切にしているのは、次の3つのステップです。

ポイントは、コンセプトの主役を「技術」ではなく「お客様の変化」に置くことです。

技術を主役にすると、高度な技術を持つトップしか語れなくなります。でも「誰が・どうなるか」を主役にすれば、講座という共通ツールを通じて、講師さん全員が同じ変化を届けられるのです。

カリスマ性がなくても、講師が売れるようにするには

ここで、多くの協会がぶつかる、いちばんの難所についてお話しします。

トップは、カリスマ性がある方が多いです。だから、コンセプトさえあれば売れてしまう。でも——

では、どうすればいいのか。私が代表として実際にやっているのは、こういうことです。

カリスマ性は、真似できません。でも、その人自身の経験から生まれるストーリーは、その人だけのものです。しかも、本物だから強い。

トップのカリスマ性に頼るのではなく、講師さん一人ひとりが「自分のストーリー」で語れるようにする。これが、経験の浅い講師さんでも売れるようになる、いちばん確実な道です。

ありきたりな講座では、講師「全員」が売れずに困る

最後に、いちばん大切なことをお伝えします。

コンセプトが曖昧で、どこにでもあるような講座——つまりありきたりで、埋もれる商材を作ってしまうと、どうなるか。

コンテンツの差別化を図ること。これは超重要です。

明確なコンセプトで差別化された講座は、講師さん一人ひとりのストーリーと組み合わさって、「その協会でしか受けられないもの」になります。そうなれば、価格競争から抜け出せる。差別化こそが、講師全員を守る仕組みなのです。

まとめ｜トップの仕事は「旗を立てる」こと

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みやなりちあき

グルテンフリー・米粉・アレルギー対応料理研究家。自身の小麦アレルギーをきっかけに、米粉パンの研究を始める。子供のアトピーをきっかけに毎日の食事の大切さを知る。

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