「自分の講座を作りたい。でも、何から考えればいいのか分からない」
「良かれと思って作った講座が、なぜか空回りしてしまう」——教室の先生から、よくいただくお悩みです。

「いいと思ったのに売れない」講座が空回りする理由

まず、なぜ「これはいい！」と思って作った講座が空回りしてしまうのか。その理由からお話しします。

原因の多くは、自分の思いが強くなりすぎていることにあります。

マーケティングには、「プロダクトアウト」と「マーケットイン」という2つの考え方があります。

自分の思いだけで突っ走ってしまうと、プロダクトアウトに偏りすぎて、お客様のニーズとズレてしまうのです。どんなに情熱を込めても、求めている人がいなければ、講座は売れません。

とはいえ、思いがまったくいらないわけではありません。大切なのは、お客様のニーズ（マーケットイン）を土台にしながら、そこに自分の思いを乗せていくバランスです。

売れる講座には、次の3つの条件がそろっています。

売れる講座は「したい・できる・必要とされる」が重なる

では、具体的にどう考えればいいのか。私がおすすめしているのは、3つの問いを重ねる方法です。

この3つが重なったところで、ビジネスとしてやっていけます。逆に、どれか一つでも欠けると、うまくいきません。

いちばん大事なのは「それをしたい」という想い

3つの中でも、私がとくに大切だと思っているのが、❶の「あなたがその仕事をしたい」という想いです。

なぜなら、想いがないと、続かないからです。

「楽して儲かるから」という理由で続いている人を、私は見たことがありません。教室ビジネスも、他の仕事と同じで、大変です。見える部分は華やかでも、裏の作業がとても多いのです。

「したい」という想いから、講座のテーマが決まります。ここが定まると、次のステップに進めます。

教室全体の「受講生のゴール」を決める

テーマが決まったら、次に決めるのは、教室全体としての、受講生のゴールです。

問いはシンプルです。

「あなたの教室に来たら、生徒さんはどんなふうになれるのか？」

このゴールが、講座づくりの目的地になります。そして、そのゴールに到達するための道のりとして、プログラム（コース）を作っていきます。

体験会から作ってはいけない。「コース」から作る

ここが、この記事でいちばんお伝えしたいことです。

講座づくりでやりがちなのが、体験会から作ろうとすること。実は、これがうまくいかない大きな原因です。

正しい順番は、逆です。まず、コースを作るのが先。

コースが決まってから、「私には、このコースが必要だ！」と思ってもらえる体験講座を作ります。

コースを販売することを前提に、教室のテーマ・コンセプト・顧客のゴールを決めて、講座を作っていきましょう。この順番を守るだけで、講座は「売れるもの」に変わっていきます。

まとめ｜順番を守れば、講座は売れるようになる

売れる講座づくりを含めた

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みやなりちあき

グルテンフリー・米粉・アレルギー対応料理研究家。自身の小麦アレルギーをきっかけに、米粉パンの研究を始める。子供のアトピーをきっかけに毎日の食事の大切さを知る。

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