「良い講座を作れた。でも、いざ”おすすめする”となると、手が止まってしまう」——教室の先生から、本当によくいただくお悩みです。

なぜ、売ることがこんなに怖いのでしょう？

「良いものを作ったのだから、自信を持っておすすめすればいい」。頭では、そう分かっています。

でも、心と体が抵抗する。おすすめの言葉が、どうしても口から出てこない。

この苦しさの正体は、頭で分かっていることと、心が感じていることのズレです。心理学では「認知的不協和」と呼ばれる状態ですね。

では、心の奥では、何を感じているのか。多くの場合、その正体はこれです。

「嫌われたらどうしよう」「申し訳ない」という気持ちの根っこには、この「売る=奪う」という無意識の思い込みが隠れています。まずは、これに気づくことが第一歩です。

お金への「怖い」は、あなたの過去が作っているのかもしれません

では、その「売る=奪う」「お金は怖い」というイメージは、どこから来たのでしょうか。

実は、多くの場合、自分自身の過去の経験から、お金についてのイメージを無意識に作ってしまっているのです。

自分がお金で苦労して、やりたいことができず辛い思いをした。あるいは、大切な人がお金で苦しんでいるのを、目の当たりにしてきた。そんな経験があると、お金がなくなっていくことが、とても怖いことに感じられます。

たとえば、こんな方がいらっしゃいました。

いかがでしょう。どちらも、その方が悪いわけではありません。過去の経験が、お金についてのイメージを作ってしまっただけなのです。

心理学では、こうして幼い頃の経験から無意識に作られた、人生の思い込みのパターンを「人生脚本」と呼びます。「交流分析」という心理学の中で使われる考え方で、私たちは知らないうちに、子どもの頃に書いた”脚本”どおりに生きてしまうことがある、とされています。「お金は怖いもの」というのも、その脚本のひとつなのですね。

「売る=奪う」は、本当でしょうか？

ここで、少し立ち止まって考えてみましょう。

あなたが講座を提供して、生徒さんがお金を払う。このとき、あなたは本当に、相手から”奪って”いるのでしょうか?

あなたの講座を受けた生徒さんは、できなかったことができるようになる。悩んでいたことが解決する。なりたかった自分に近づく。

この捉え方に変わるだけで、「おすすめする」ことの意味が、まったく違って見えてきます。

もし、あなたが講座を「売らなかったら」？

もうひとつ、大切な視点をお伝えします。

それは、「もし、あなたが講座を売らなかったら、その人はどうなるのか?」という視点です。

想像してみてください。あなたの目の前に、悩みを抱えた生徒さんがいます。あなたの講座は、その悩みを解決できる。でも、あなたが「売るのが怖いから」と、おすすめしなかったら——。

もちろん、これは最悪のシナリオです。でも、あなたが講座を届けることで、その人を、こうした未来から守れるとしたら——。

そのほうが、ずっといいですよね。

「申し訳ない」の正体は、意識が”自分”に向いているから

「お金をいただくのが、申し訳ない」。この気持ちの正体も、少し掘り下げてみましょう。

申し訳なくなるのは、多くの場合、意識が「自分の利益」ばかりに向いているときです。「私がお金をもらう」という部分に焦点が当たると、後ろめたくなってしまうんですね。

でも、焦点を移してみてください。「私は、この方に何を届けられるだろう?」——意識が相手に向くと、不思議と、申し訳なさは消えていきます。

そして、もうひとつ大切なことがあります。適正な価格で、適切な対価を受け取ることは、とても大事なことだということです。

対価を受け取らなければ、あなたの教室は続きません。教室が続かなければ、その先で救えたはずの生徒さんにも、価値を届けられなくなってしまうのです。適切にいただくことは、あなたのためだけでなく、これから出会う生徒さんのためでもあります。

信念が変われば、売り方も自然に変わる

ここまでお読みいただいて、少し気持ちが軽くなっていたら、うれしいです。

大切なのは、テクニックの前に、「売る」ことへの捉え方＝信念を変えることです。

この捉え方が心の底から腑に落ちると、不思議なくらい、売ることへの抵抗が消えていきます。無理にテクニックで押し切らなくても、自然と、相手のために伝えられるようになるのです。

そして、気持ちの土台が整ったら、次は具体的な伝え方です。「どう伝えれば、怖くならずにおすすめできるか」——その具体的な方法は、タイプ別の診断記事で詳しくご紹介しています。あわせて読んでみてくださいね。

まとめ｜おすすめすることは、やさしさです

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みやなりちあき

グルテンフリー・米粉・アレルギー対応料理研究家。自身の小麦アレルギーをきっかけに、米粉パンの研究を始める。子供のアトピーをきっかけに毎日の食事の大切さを知る。

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