認定制度の作り方で最初に決める２つのこと｜認定講師が売れない原因とは？
認定制度を作ったのに、認定講師がなぜか売れない…
みやなりちあき
あなたの認定講師、「誰のための講座か」、はっきり言えますか？
認定制度を作るとき、多くの方が「内容」から考え始めます。でも実は、最初に決めるべきは、カリキュラムではありません。今日は、認定講師が売れるかどうかの分かれ道になる、いちばん大事なポイントをお伝えしますね。
この記事はこんな方におすすめです！
✔️認定制度を作りたい・作り始めている先生
✔️認定講師を育てているのに、なぜか売れないと悩む方
✔️協会・スクールを作って、メソッドを広げたい方
みやなりちあき
教室ビジネスコンサルタントの、みやなりちあきです。
私は教室未経験の方の「ゼロからの教室開業」と、「10年続く教室の土台づくり」をサポートしています。
教室開業12年・米粉研究12年。延べ1500名の受講生を指導し、56名の認定講師を育成してきました。協会運営・認定講座の構築も、自分自身で試行錯誤しながら実践してきています。著書『不調が消えて心と体が整うすごい米粉』（あさ出版）はAmazon2部門で1位を獲得。農林水産省「米粉カンファレンス」への登壇や、台本営業®︎認定コンサルタントとしての営業支援も行っています。
認定講師を育てる中で、「売れる認定講師」と「売れない認定講師」の違いを、たくさん見てきました。今日は、その経験からお伝えします。
目次
認定制度で最初に決めるのは「カリキュラム」ではありません
認定制度を作ろうとするとき、多くの方が、こう考え始めます。
「何回のカリキュラムにしよう」
「どんな内容を教えよう」
「認定料はいくらにしよう」
もちろん、どれも大切です。でも、その前に、必ず決めておくべきことがあります。ここを飛ばして内容から作り始めると、あとで「認定講師が売れない」という壁にぶつかってしまうんです。
これは、料理でたとえると分かりやすいかもしれません。「誰に食べてもらう料理か」を決めずに、先に材料や調理法だけを凝っても、その人に喜ばれるとは限りません。小さなお子さん向けなのか、健康を気にする大人向けなのかで、作るものは変わりますよね。認定講座も、まったく同じなんです。
では、最初に決めるべきこととは、何でしょうか。
認定講師が「売れない」本当の理由
認定講師が売れなくなってしまう人には、ある共通点があります。それは——
😥 売れない認定講師の共通点
その講座が「誰のためのものか」があいまいになっている。
認定制度を設計するとき、「認定講師さんにとってのメリット」は、よく考えられています。資格が取れる、教えられるようになる、収入源が増える…といったことですね。
でも、その一方で、認定講師が”教える相手”＝受講生が誰なのかが、抜け落ちてしまっている方が、本当に多いんです。
考えてみてください。認定講師さんは、資格を取ったあと、自分で生徒さんを集めて教えていきます。そのとき、「誰に届ける講座なのか」がぼやけていたら、どうなるでしょう。
認定講師さんは、いざ教えようとしても「誰に売ればいいの？」と迷ってしまいます。届ける相手が決まっていないから、売れなくなってしまうんですね。
「みんなのため」の講座は、「誰のためでもない」講座になる
「誰のためか」を決めると聞くと、「対象をしぼると、お客様が減ってしまうのでは?」と不安になる方がいます。でも、実際は逆です。
「どなたでもどうぞ」の講座は、結局「これは私のための講座だ」と思ってもらえません。反対に、「◯◯で悩んでいるあなたへ」と、はっきり届ける相手を決めた講座のほうが、「あ、これは私のことだ!」と選ばれるのです。
認定講師が売れるかどうかは、認定制度を作るあなたが、最初に「誰のための講座か」を決めているかで、大きく変わります。
認定制度で、最初に決める「2つのこと」
では、具体的に何を決めればいいのか。順番に2つ、お伝えします。
✅ ステップ1：「誰に届ける講座か」をはっきりさせる
まず、認定講師が教える講座が、「誰のためのものか」を明確に決めます。どんな悩みを持つ、どんな人に届けるのか。ここが、すべての出発点です。
✅ ステップ2：「受けたら、どうなれるか」を言葉にする
届ける相手が決まったら、次に、その受講生が「講座を受けることで、どうなれるのか」を、明確に言葉にします。「◯◯で悩んでいた人が、△△になれる」——ここまで言い切れる状態にします。
具体例：同じ「パンの認定講座」でも、こんなに変わる
イメージしやすいよう、例を挙げますね。同じパンの認定講座でも、「誰に・どうなってもらうか」で、まったく違う講座になります。
例A
誰に：小さな子どものアレルギーに悩むお母さん
どうなれる：家族みんなで安心して食べられるパンを、自分で焼けるようになる
例B
誰に：これから教室を開きたい、パン好きの女性
どうなれる：自宅で教室を開き、月◯万円の収入を得られるようになる
同じ「パンを教える講座」でも、届ける相手とゴールが違えば、伝え方も、集まる人も、まったく変わりますよね。この2つが決まって、はじめて認定講師さんは、自信を持って「この講座は、こんなあなたのためのものです」と伝えられるようになります。
逆に、ここが抜けていると、どんなに内容が良くても、認定講師は売れません。注意して、しっかり詰めていきましょうね。認定制度の「内容」を細かく考えるのは、この2つが決まってからで大丈夫です。
📖 あわせて読みたい
👉 認定講座の作り方｜認定講師が売れない原因は「講座設計」にあった
→ 「誰のための講座か」を決めたら、次は講座の設計です。こちらで詳しく解説しています。
（後半はここから）
認定制度づくりで「よくある失敗」と、その防ぎ方
「誰のための講座か」が抜けてしまうと、具体的にどんな失敗が起きるのでしょうか。認定講師を育ててきた中で、私がよく見てきたパターンを3つ、お伝えします。
⚠️ よくある3つの失敗
失敗1：認定講師のメリットばかり考えてしまう
「資格が取れる」「教えられる」など、認定講師側の得ばかりを訴求。肝心の”その先の受講生”が不在になる。
失敗2：対象を広げすぎる
「どなたでもどうぞ」にした結果、誰の心にも刺さらない講座になってしまう。
失敗3：内容（カリキュラム）から先に作ってしまう
中身は立派なのに、「誰に・どうなってもらうか」がないので、認定講師が売り方に迷う。
どの失敗も、根っこは同じです。「誰のための講座か」「受けたらどうなれるか」が、先に決まっていないこと。逆に言えば、この2つさえ先に固めれば、これらの失敗は防げます。
進め方：この順番で作れば、迷いません
認定制度は、次の順番で作っていくのがおすすめです。
🪜 売れる認定制度の作り方・順番
ステップ1：誰に届ける講座かを決める
ステップ2：受けたらどうなれるかを言葉にする
ステップ3：その未来に導くカリキュラム・認定基準を作る
ステップ4：価格を設計する
ステップ5：認定講師が売れるよう、伝え方（セールス）まで教える
大切なのは、ステップ1と2を、いちばん最初に、いちばん時間をかけて決めること。ここが土台です。土台がしっかりすれば、ステップ3以降は、ぐっと作りやすくなります。
内容から作りたくなる気持ち、よく分かります。でも、「誰に・どうなってもらうか」を先に決める。これだけで、認定講師さんの売れ方が変わりますよ＾＾
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よくある質問（Q&A）
Q. 「誰のための講座か」を決めると、お客様が減りませんか？
A. 逆です。対象をはっきりさせるほど、「これは私のための講座だ」と感じてもらえて、選ばれやすくなります。「どなたでも」の講座は、誰の心にも残りにくいのです。
Q. カリキュラムや認定料は、いつ決めればいいですか？
A. 「誰に・どうなってもらうか」を決めたあとです。届ける相手とゴールが決まれば、必要なカリキュラムも、見合った価格も、自然と決まっていきます。
Q. すでに認定制度を作ってしまいました。今からでも直せますか？
A. はい、直せます。今の認定講座について「誰に届けるか」「受けたらどうなれるか」を、改めて言葉にしてみてください。ここが整理できるだけで、認定講師さんの発信や成約が変わってきます。
Q. 認定講師が、自分で「誰に届けるか」を決めればいいのでは？
A. 認定講師さん自身が考えることも大切ですが、制度を作る側が”軸”を用意しておくと、認定講師さんが迷いません。土台を協会・スクール側が示し、そのうえで各講師が具体化していくのが理想です。
まとめ｜認定制度は「誰のための講座か」から始める
✅ この記事のポイント
✔️ 認定制度で最初に決めるのは、カリキュラムではない
✔️ 認定講師が売れない原因は「誰のための講座かがあいまい」なこと
✔️ 認定講師のメリットだけでなく、”教える相手”を決めることが大切
✔️ 「みんなのため」は「誰のためでもない」になってしまう
✔️ ステップ1：誰に届ける講座かをはっきりさせる
✔️ ステップ2：受けたらどうなれるかを言葉にする
✔️ この2つが土台。決まってから内容を詰めれば、認定講師は売れる
認定制度は、あなたのメソッドを未来へ広げる、大切な仕組みです。だからこそ、土台の「誰のために」を、いちばん大事にしてくださいね。一緒に、売れる認定制度を作っていきましょう＾＾
📖 あわせて読みたい（認定制度の作り方シリーズ）
👉 認定講座の作り方｜認定講師が売れない原因は「講座設計」にあった
👉 売れる！商用利用・認定講座の作り方｜カリキュラム・認定基準の作り方｜設計の実務編決定版！
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