コースは作れた。でも、「これをそのまま使って、その方がお仕事にしてしまったら?」——そんな不安、ありませんか?

「初級・中級・上級」のコースは作ったけれど、認定やライセンスを、どこにどう組み込めばいいのか分からない。これは、多くの先生がつまずくところです。

認定は、初級・中級・上級の「上」に置く

まず、いちばん大事な設計の話からです。

認定やライセンスは、既存のコースとは別に作るのではなく、初級・中級・上級の「上」に、4つ目として置くのが、いちばんシンプルで分かりやすい形です。

ポイントは、④を独立させず、「上級まで受講した方が、認定が欲しければ、上級＋認定料を払う」という形にすること。上級コースの延長線上に、自然に認定を置くわけですね。

こうして4段階を並べておくと、生徒さんは自分のゴールに合わせて、自然と選べるようになります。

「家庭で楽しむ」か「お仕事にする」かで振り分ける

では、どうやってこの4段階を、お客様に選んでもらうのか。

基準は、とてもシンプルです。「家庭で楽しむだけか、お仕事として使うか」で振り分けます。

伝え方も、むずかしく考える必要はありません。お問い合わせやアンケートで「お仕事に使いたい」という意向が見えたら、「ご家庭以外で、お仕事として使われるなら、認定講師コースになりますね」と、当たり前のこととして、お伝えすればいいのです。

逆に、これをあいまいにしてしまうと、危険です。「どう使ってもらってもいいですよ」と言ってしまうと、悪気なく、商用利用されてしまいます。だからこそ、最初から4段階で分けて、商用利用は認定コース、とはっきりさせておくことが大切なんですね。

認定コースの価格は、いくらにする？

では、④の認定コースは、いくらに設定すればいいのでしょうか。

設計としては、「上級コースの料金 ＋ 認定料」という形になります。上級までの内容はそのままに、認定を付ける分の料金を上乗せするイメージです。

「そんな高い金額、いただいていいのかな…」と不安になるかもしれません。でも、考えてみてください。習い事の月謝でも、何年も通えば、結局それくらいの金額を払っているものです。お仕事として使える権利には、それだけの価値があるのです。

「高い」と思われない伝え方｜投資は回収できる

認定コースの価格を伝えると、「高い」と身構えられることがあります。でも、伝え方ひとつで、印象は大きく変わります。

大切なのは、「この投資は、回収できます」と伝えてあげることです。

認定コースは、その方にとって「出費」ではなく「事業への投資」です。だから、支払った以上のものが戻ってくる道筋を見せてあげることが、いちばんの後押しになります。

ただし、適当なことを言ってはダメ。

そしてこれは、認定を受けた方が、きちんと稼げるように育てるという、あなたの責任でもあります。回収できる道筋を一緒に描けるからこそ、自信を持って認定コースをおすすめできるのです。

契約書と規約で、商用利用のルールを明確にする

最後に、忘れてはいけない大切なことをお伝えします。それは、契約書と規約を、きちんと結ぶことです。

認定を扱う以上、口約束ではなく、書面でルールを明確にしておく必要があります。

「そこまで必要?」と思われるかもしれません。でも、ルールがあいまいなまま勝手に使われても、今の時代はすぐに分かってしまいます。お互いが気持ちよく続けていくためにも、最初にルールをはっきりさせておくことが、結局はやさしさになります。

まとめ｜認定は「上級の上」に置き、商用利用で振り分ける

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みやなりちあき

グルテンフリー・米粉・アレルギー対応料理研究家。自身の小麦アレルギーをきっかけに、米粉パンの研究を始める。子供のアトピーをきっかけに毎日の食事の大切さを知る。

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